Формирование стратегии всегда стоит начинать не с непродуманного запуска SEO, а с четкого плана действий. Сделать это нелегко, но в результате можно сэкономить на этом тысячи рублей или долларов, да еще и напрасно потраченное время.
Почему в ИТ существуют опасения вкладывать деньги в интернет-маркетинг?
- Высокая конкуренция;
- Большая стоимость привлечения лида
- Отсутствие четких гарантий
Важно! Первый шаг к результату — понимание бизнеса клиента.
Задача — не только в генерировании трафика и позиций, но и генерирования лидов. В ИТ работа SEO тесно связана с маркетинговым отделом компании-клиента.
На каждом этапе следует понимать особенности бизнеса клиента, его специфику, а также тип. Самые распространенные типы ИТ компаний:
Продуктовые компании
Компании, которые осуществляют разработку своих продуктов. Основной источник дохода — пользователи их продуктов. Такие компании активно используют интернет-маркетинг и все возможности Google Ads.
Аутсорсинговые компании
Разрабатывают изделие внешний клиентов. Главный источник дохода — клиенты-компании. Масштабируемые такие компании за счет масштабирования клиентов.
Консалтинговые компании
Компании, которые занимаются внедрением готового программного обеспечения или других продуктов.
Важно! На этом этапе необходимо четко описать приоритеты, ознакомиться с портретом клиента и проработать стратегию.
Также тесное и основательная сотрудничество с маркетологами и топ-менеджмента компании клиента определяет спектр приоритетных экспертиз.
Понимание целевой аудитории формируется на основе рассмотрения портрета потенциального клиента. Четкое определение ЦА показывает, как формировать контент, какая должна быть структура сайта, как в целом строить коммуникацию и контент-стратегию. География, на которую стоит продвигаться.
Анализ конкурентов и СТА
Оценка потенциального трафика клиента — определение, трафик и из каких источников генерируется. Какие инструменты и технологии можно использовать для увеличения целевого трафика.
Поиск типологии трафикогенеруючих страниц конкурентов с помощью Ahrefs.com анализируем все страницы в разрезе того, трафик они получают (в пределах конкретной страны). Анализ этого дает понимать, вокруг чего концентрировать внимание — какие страницы в структуре сайта нужно систематически развивать согласно согласованного контент-плана. При работе с сайтами в ИТ сфере также важна работа с Clutch. У них есть свои требования формирования рейтинга, в частности количество публикаций в неделю контента.
Анализ ссылочного профиля
С помощью Ahrefs.com нужно досконально изучить:
- — количество доменов, ссылающихся на ваш сайт и сайт конкурентов;
- — типы ссылок, которые получают конкуренты;
- — авторитетность доменов
Анализ конкурентов и призыв к действию через СТА
Начинать следует с анализа посадочных страниц, в которых конкурируем с другими сайтами. Такой анализ должен дать понимание, почему посадочные страницы Ваших конкурентов больше привлекают пользователей. Как они привлекают читателя? Такой анализ следует проводить в пределах выдачи ТОП-20 конкурентов по конкретной геолокации в разрезе их посадочных страниц и call-to-actions. На основе такого анализа можно сформировать перечень идей для оптимизации своего сайта. Также важно понять, как оформлена страницы, как представлена услуга и как настроена коммуникация.
Setup воронки продаж для ИТ сайта
Конверсия должна начинаться не только с заполнения контактной формы, но продажи должны идти от Setup. SEO-маркетинговая стратегия и вся воронка продаж формируется вокруг контента. То есть важна коммуникация с потенциальным клиентом — пользователем на сайте.
Контент-стратегию нужно строить поэтапно, согласовывая с маркетологами компании. Маркетологи предоставляют информацию, которые микро-конверсии должны быть достигнуты, например — подписка, форма обратной связи и т.д. И на все эти мини-конверсии нужно настроить цели на этом этапе.
Структура сайта
Весь контент на сервисных, аутсорсинговых страницах должен формироваться на сервисы, индустрии, технологии. Это должна быть закольцована схема в смысле того, что сервисная страница должна содержать коммерческие страницы, они должны быть связаны между собой. Страница должна содержать ссылки на кейсы и нишевые статьи. Это также должно быть перелинковано на странице.
Для молодых сайтов протачиваем страницы под низкочастотные запросы, когда сайт попадает в ТОП-15 или ТОП-20 можно затачивать эти страницы уже под среднечастотные запросы, изменяя тайтлы, и можем наблюдать за динамикой. После нескольких итераций мы получаем по среднечастотным запросам процесс линкбилдингу, когда видим, что имеется рост позиций. И после этого можно приступать к высокочастотным запросам.
Почему речь заточена на частотность, — потому что это нормально в ИТ тематике. Потому, что анализируя ссылочный профиль конкурентов по индустриям, можно увидеть, что каждый конкурент имеет 10 сайтов — доноров, а это довольно существенно. Из этого можно понять, что не все ссылки конкурентов являются видимыми. Соответственно, если эти ссылки не видно для сервисов, то и они ставят ошибочные данные. Поэтому ориентироваться стоит на частотность ключа.
Внутренняя перелинковка. Проставления семантических качественных внутренних анкоров
Хлебные крошки формировать следует делать, используя брендовый анкор. И обязательно перелинковка по контенту. Ссылки в футере можно добавлять при необходимости, и после анализа.
E-A-T факторы. Страница автора: как ее проработать и методы продвижения
Страница автора в ИТ обычно представлена работниками компании. Но бывают такие моменты, когда при смене кадров страница автора, которую вы долго развивали может претерпеть изменения, и как следствие — потерять трафик через обвал контента. Поэтому для публикаций рекомендуется использовать авторов топ-менеджеров компании, которые не склонны попадать под быструю текучесть кадров.
Используя автора, следует зарегистрироваться в тематических соцсетях и общаться от его имени. И обязательно использовать сайты с ежегодными плановыми конференциями для проставления автора как одного из спикеров конференции.
Контент маркетинг: с чего начать, на что смотреть, к чему осуществлять привязки контент стратегии?
- Смотрим на воронки продаж, если ее нет — моделируем путь нашего потенциального пользователя;
- Определяем типологию контента и манеру подачи — на основе анализа конкурентов;
- Строим контент маркетинг с привязкой к экспертизе, приоритетов и опыта компании
Контент должен закрывать каждый этап на пути продаж. Если это новый пользователь — ему должно быть понятен путь благодаря удачно реализованной перелинковке.
Поведенческие факторы: на что обратить внимание и как повлиять на их улучшение?
- Показатель отказов — ИТ тематика, показатель должен быть условно «средний».
- Средняя продолжительность сеанса — чем качественнее сайт с релевантным контентом, тем больше времени пользователи остаются на сайте.
- Количество просмотренных страниц — указывает на то, насколько сайт информативен для пользователя.
Синдикации контента как метод линкбилдинга
Публикуем контент на сайте, проверяем что он проиндексирован, что статья из блога попала в индекс. После этого публикуете статью на других тематических площадках. Суть заключается в том, что вы распространяете свою проиндексированную статью на других ресурсах — нишевых, трастовых, тематических — это экономия средств в написании и рерайтинг.
Плюсы:
- Вы можете распространять одну статью и экономить на написании контента в отличие от гостевых постов;
- Через републикацию качественного контента вы сможете получить трафик и внимание пользователей доноров;
- Вы наработаете большое количество внешних контактов и получите ссылки.
Минусы:
- Если ваш контент переразместить через очень трастовый сайт, то вполне вероятно, что именно эту статью поисковые системы будут ранжировать первой;
- Вы теряете контакт с аудиторией, то есть если на доноре вашу статью прочтет 10 и более тысяч человек, у вас не будет возможности собрать эту аудиторию, емейлы или выполнить какие-либо действия.
TIER 2 — TIER 3
Зачем это делать?
- Стоимость размещения на хороших ресурсах обычно высокая
- Согласно усиливаем свои обратные бэки по причине 1
- Это не дорого
- Можно масштабировать
- Позволяет не спамить анкором, а усилить уже существующий анкор
- Позволяет загонять крауд -ссылки в индекс
Tier 2 — Tier 3 помогает загонять наш крауд-маркетинг в индекс.
На какие ссылки стоит обращать внимание?
- Расположенных на трастовых ресурсах
- Dofollow
- С ключом в анкоре
- Крауд, чтобы он индексировался
Опасности данного метода:
- Вебмастера могут снять ссылки с поста, если заметят подозрительную активность
- Если ссылки по каким-то причинам будут отпадать, соответственно и страница будет проседать.
- Гугл может отследить вашу технику, а это — спам метод.
Крауд-маркетинг
Целью крауд-маркетинга является получение ссылок с форумов, сайтов Q&A и тематических сообществ.
Важно! Этот процесс лучше организовать с привлечением сотрудников вашего бизнеса или поручить это специалистам веб-студий. Ведь от качества статьи и информации в ней будет зависеть, как ее воспринимают.
Рынок постоянно становится более конкурентным, компании конкурируют на глобальном рынке. SEO для ИТ компании — это последовательная системная и постоянная работа, и только она дает результат. Разовые акции в направлении SEO ничего не дадут, потому проработка глобального плана должна ориентироваться как минимум на полгода — и это уже первый шаг к успеху.
🎯 Если Вам нужны услуги по внутренней оптимизации сайта и улучшения видимости в поисковых системах Яндекса и Google обращайтесь в нашу веб-студию SEO MASTER.
📢 Понравилась статья? Присоединяйся к нам в социальной сети 👍 Вконтакте и Facebook, а также смотрите наш канал в 👉 YouTube. Получайте интересные статьи и новости сразу в свою ленту!
⚠ Вы хотите проверить качество сборки Вашего сайта? 🔝 Вас не устраивает скорость работы, безопасность и прочие технические параметры, которые тормозят продвижение Вашего сайта в Google и Яндексе. 👉 Тогда Вам необходим комплексный аудит Вашего сайта, — ✍🏻 напишите нам 📨 на электронный адрес или наберите в ♻ WhatsApp наш номер ☎ +7 (916) 450-04-71, и мы Вам поможем.
📌 И, пожалуйста, поделитесь своими наблюдениями в комментариях к данной статье или сделайте репост в социальных сетях!